Kilpailutilanteiden ymmärtäminen onnistuneen myynnin edellytys

Systemaattinen markkinaseuranta

Tehokas kilpailutilanteiden ymmärtäminen edellyttää systemaattista markkinaseurantaa. Systemaattinen markkinaseuranta tuo toimintaan parhaimmillaan proaktiivisuutta ja vähimmilläänkin reagointiherkkyyttä. Kilpailutilanteita koskeva informaatio on myös osattava tulkita suhteessa kysyntätilanteisiin.

Aara rakentaa valmiista elementeistä asiakkailleen juuri tarpeeseen sopivan systemaattisen markkinaseurannan prosessin. Prosessimallissa määritellään seurattavat asiat ja mittarit, asetetaan tavoitteet ja päätetään toteutuksesta.

Tavoitteena on sisäisen ja ulkoisen BI-tiedon yhdistävän prosessin rakentaminen. Tiedon tuottajia prosessissa voi olla useita. Oleellista on se, että oikea tieto on oikeilla ihmisillä oikeaan aikaan ja sitä myös osataan käyttää oikein.

Markkina-analyysit

Markkina-analyysit rakennetaan Ad hoc-pohjalta asiakkaan tarpeisiin. Markkina-analyyseissä hyödynnetään Aaran systemaatisesti ja säännöllisesti keräämää tutkimusaineistoa sekä sitä täydentävää muuta tutkimusinformaatiota. Näkökulmina markkina-analyyseissä voi olla esim. toimiala, kilpailutilanteet, markkinapotentiaali tai markkinaosuudet. Tutustu Aaran valmiisiin tutkimustietokantoihin tilaamalla käyttäjätunnukset AaraMI-web-palveluun tästä tai tekemällä palvelupyyntö.